Jangan jadikan sesuatu itu masalah, jadikanya cabaran pasti berjaya dengan Tone Plus
Elemen Apa Yg Dapat Membantu Kempen Marketing dan Proses Closing Kita?
.
.
Pain Factor.
Kenapa Pain Factor (customer pain) Penting?
.
Antara elemen yang abg klasifikasikan sebagai terpenting setiap kali buat market research dalam menentukan kesesuaian produk.
.
Ada yang tanya abg.
.
"Kenapa penting sangat pain factor ni?"
.
Sebab
.
1. Dari sini kita boleh kenal siapa bakal pelanggan kita.
.
2. Dari sini mudahkan kita untuk "lukis" macam mana perjalanan kempen marketing nanti.
.
3. Dari sini lah yang akan jadi sumber kita masa proses closing nanti.
.
Kenapa?
.
Sebab kita boleh jual apa saja. Tapi akhir sekali pelanggan tetap akan pilih yg mana paling "sentuh" masalah dia. Dan dia sangat perlukan penyelesaian.
.
Jadi macam mana nak tahu pain factor ni?
.
Den bagi contoh untuk yg jual produk orang. Bukan keluarkan produk sendiri ok.
.
Contoh: Produk Untuk Pasangan Ada Masalah Hamil
.
Nampak pain factor yg ada?
.
Masih kurang jelas.
.
Jadi cuba study. Apa yang buatkan pasangan sukar hamil (ada zuriat).
Atau dalam kata lain. Masalah terbesar untuk dapatkan zuriat dan apa yang buatkan pasangan yg tiada zuriat tu bermasalah.
Biar bila kita terjemahkan pain factor ni kita sekali "terhanyut" dalam pain yg kita jumpa.
.
"hg rasa dulu apa yg orang rasa, baru hg boleh pikiaq nk bantu orang macam bantu diri sendiri"
- petikan kata-kata seorang hamba Allah dekat abg dulu.
.
Dapat?
.
Tengok USP produk. Ada beberapa point yg berkait? Point antara usp dan punca sukar hamil?
.
Sekarang ambil point tu. Cuba terjemahkan atas kertas.
.
1. Selalu yg ada masalah ni. Dah tentu lah wanita kan?
(wanita)
.
2. Selalunya orang yg ada masalah hamil. Sudah berkahwin 2 tahun ke atas dan tiada anak baru layak dikategorikan ada masalah zuriat.
(maried 2 years above)
.
3. Rata-rata yang ada masalah ni ada masalah berat badan, hormon dan etc.
(copywriting, iklan)
.
4. High educate ada kemungkinan kahwin lewat. Tapi mostly below 45 sebab jarang orang Melayu kita yg umur 45 masih cuba dapatkan zuriat.
(lingkungan umur 25-35)
.
Ok contoh sikit2 dah. Taip panjang2 ada ka yg nak baca? hahaha
.
Tapi korang nampak tak? Hasil dari pain factor ni. Secara kasar abg boleh dapat nampak siapa bakal pelanggan abg.
Dan macam mana abg nak trigger dalam copywriting dan iklan dalam kempen marketing nanti.
Dan dari sini korang boleh prepare dengan jawapan yg bakal diterima masa proses closing nanti.
Maksudnya kita dah ada knowledge dengan soalan yg bakal diterima. so takda lah isu dok mohong kat prospek.
Mana idaknya. tak prepare tiba2 dapat soalan yarabbi. mampuih gelabah. mana sempat nak google.. hahaha
.
Dapat sesuatu? Semoga bermanfaat.
.
DISCLAIMER : Abg share apa yg Abg pernah buat sahaja. Kalau ada yg tak sama macam sifu di luar sana buat. Anda boleh teruskan apa yg dah dibuat. sekian
Jom daftar Simkad Tone Plus dengan Abg ..
0134704110
Aree aka Zul Karnai
#sQuadTPaSkarPencenKe2
Northern Region
Penang BASE
http://daftarmudahtoneplusdisini.wasap.my/penerangan
No comments :
Post a Comment